Ozon
Сократили ДРР до 12% и увеличили средний чек
Бренда косметики на Ozon
Производитель не участвовал в акциях из-за жесткой ценовой политики, а карточки товаров не раскрывали преимущества. Цели:

  • Снизить ДРР до 12%
  • Вывести в ТОП флагманские товары
  • Разработать единое позиционирование и структуру карточек
Анализ проблемы и постановка целей
1
Комплексная работа с рекламой и акциями
Протестировали все инструменты Ozon (Трафареты, Оплату за заказ и др.). Участвовали в акциях с ручным контролем маржи, чтобы не допустить падения ниже 30%. Создали баннеры с высоким CTR, отвечающие на запросы покупателей.
Проанализировали воронку продаж и юнит-экономику. Выделили товары-флагманы и новинки для приоритетного продвижения.
Расчет воронки и определение приоритетов
2
4
Подключение программ лояльности
Запустили «Бонусы продавца» и целевые рассылки, что повысило лояльность и конверсию в заказы до 4% при минимальных расходах.
5
Разработка позиционирования и контента
Провели интервью с клиентом и глубокий анализ конкурентов и отзывов. Для 5 категорий товаров разработали позиционирование по методу FAB и создали сильные визуалы с УТП.
3
Что сделали и как справились
За основу логотипа было решено взять такие варианты
Разработана стратегия позиционирования для 5 категорий
Созданы убедительные офферы и визуалы для ключевых товарных групп, что повысило конверсию карточек.
Снижение доли рекламных расходов с 24% до 12%
Оптимизация рекламных кампаний и точечное участие в акциях позволили значительно снизить ДРР, в периоды пиковой эффективности достигая показателя в 4%.
Результаты
Внедрение «Бонусов продавца» дало значительный буст продаж при минимальных фактических расходах на программу.
Запуск программы лояльности с высокой окупаемостью
Комплексная работа с акциями и программой лояльности повысила не только обороты, но и среднюю сумму заказа.
Благодаря комплексному подходу и четкому плану действий, удалось достичь:
Системный подход — ключ к успеху.
Работа с премиальным брендом на маркетплейсе требует комплексного подхода, где реклама — не главный инструмент. Ключевые инсайты:
  • Снизить ДРР помогает точечное использование акций с жестким контролем маржи и тестирование рекламных инструментов.
  • Для роста среднего чека и лояльности эффективны программы бонусов.
  • Сильное позиционирование и качественный контент карточек — основа для долгосрочного роста узнаваемости.

Хотите также снизить рекламные расходы и увеличить продажи вашего бренда на маркетплейсах?
Расскажите, какая задача стоит перед вами прямо сейчас, а мы предложим подробный план ее решения и реализуем задуманное.
Новые позиции проиндексированы по ключевым запросам с устойчивым ростом позиций.
Успешный вывод новинок в поисковую выдачу
Рост среднего чека на 14% и недельной выручки на 13%
Получите 30-минутную консультацию руководителя агентства
Заполните форму и мы свяжемся с вами
Нажимая кнопку отправить я соглашаюсь с Политикой конфиденциальности!
Если вы видите маркетплейсы как перспективный канал продаж, наша команда готова помочь вам масштабироваться.
Расскажите, какая задача стоит перед вами прямо сейчас, а мы предложим подробный план ее решения и реализуем задуманное.
Нажимая кнопку отправить я соглашаюсь с Политикой конфиденциальности!
Не пропустите самое интересное из мира маркетплейсов. Только актуальные новости и статьи.
© 2019-2025
OnTop Agency – ваш надежный партнер в e-com.
Заполните форму ниже и мы свяжемся с вами!